从“无人问津”到“广泛关注” 李佳琦携手国货崛起
很长一段时间,国货在大众的眼里的形象都是低质、廉价,他们宁愿花两三倍的价钱买相同品类的同类产品,也不会把目光放到国货上。
百度曾与人民网研究院联合发布《百度国潮骄傲大数据》,这份大数据统计了2009年至2019年10年间中国品牌受到关注的程度,能够更直观地呈现中国品牌的发展历程。在2009年时,谈及中国品牌,电子、文娱、服装、汽车、化妆品、食品等六大行业中,“三无”、“收购”、“粗糙”的标签频现,由此也可管窥过去大众对于中国品牌的固有印象。
然而随着直播电商的兴起以及Z时代青年作为消费主力,这种状态似乎得到了改善。微博博主、小红书博主、抖音博主的推荐里出现了更多的国货品牌,人们的梳妆台、衣柜上也或多或少的能看见国货的身影,淘宝、京东的搜索界面上不再是清一色的欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛。不可否认的是,国货在慢慢的介入到国人生活的一点一滴中。
然而即便如此,消费者对于国货的刻板印象也并没有那么快就可以消除,他们相信有些国货的品质好,但是他们无法接受国货也卖到两三百,在他们看来,国货配不上这个价格。
“国货就是便宜、平价、流量,这是中国国货发展这么多年一直的一个误区,觉得我们没有办法跟大牌去PK,不配跟他们比,就走价格路线,就去平替它。但是世界上哪有那么多的大牌平替,你这样做的结果只能把中国国货越做越Low。” 谈到消费者对于国货的固有印象,华熙生物夸迪事业部总经理毕然如此表示,“中国消费者对中国国货越来越不信任了,我们把玻尿酸做到世界第一大了,居然会被人贴上垃圾或者是三无的标签,这对于我们来说是很难接受的。”
这种现象,到一个人的出现有了初步的改变。他是李佳琦,凭借一己之力把国货“值得”的印象刻入每一个国民心中。
花西子是一个以“东方彩妆,以花养妆”为理念的彩妆品牌,于2017年3月8日诞生于杭州,经由李佳琦直播带货后为人所熟知。公开报道显示,2020年,李佳琦直播间为花西子贡献的流量超过了30%,而在“双十一”等购物节期间,李佳琦直播间为花西子贡献的GMV占比甚至达到了60%以上。
美妆产业观察家、女子刀法创始人柯润东将花西子2019年崛起的核心原因归于李佳琦,“花西子今天的崛起,绝对离不开李佳琦的流量,花满天ALL IN李佳琦,李佳琦也没让花西子失望。”
除了花西子,完美日记也同样通过李佳琦的直播间奠定了自己的行业地位。2020年3月5日,完美日记和李佳琦的狗狗NEVER联名的小狗盘正式开售,30万盘迅速秒光,加上两周前在李佳琦直播间的15万预售,never摇身一变为带货宠物明星。这个开局并不让人意外。2019年大火的直播带货,“口红一哥”李佳琦5分钟卖15000支口红;完美日记双十一首破亿登彩妆销售榜第一名,两者毋庸置疑成为美妆行业最为火热的两个名字。
除了最具典型的花西子和完美日记,逐本、夸迪、Haa、花知晓等国货品牌同样在李佳琦直播间打响了自己的第一枪。
时至今日,大众对国货的印象是物美价美,他们开始把对于国外品牌的依赖转向青睐国内品牌;而大众对李佳琦的印象是“国货背后的推手”他们相信李佳琦带货的商品,正如他们相信李佳琦本人一样。
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